为进一步提升律所律师谈案成交能力，破解谈案过程中“专业过硬却难转化”的痛点，助力律师精准把握客户心理、识别客户核心动机，切实提升谈案效率与成交率，北京市盈科（呼和浩特）律师事务所（以下简称“盈科呼和浩特”）特举办第一期“高成交率谈案特训营”，以“高成交要懂人性 识别客户动机提高33%”为核心主题，由律所人力部石永玲担任主持人，全体参训律师齐聚一堂，共学实战技巧、共探谈案真谛。

本次特训营聚焦“人性洞察”这一谈案核心，打破传统谈案培训的理论局限，将心理学工具与律师谈案实务深度结合，打造了兼具理论性与实操性的专属课程，助力律师跳出“单向普法”的误区，学会用客户视角对接需求、建立信任，实现谈案成交率的有效提升。

特训营开篇，参训律师共同观看培训老师律所咨询管理师雪梨卷的线上课程，课程围绕“九型人格”这一核心工具展开系统讲解。雪梨卷老师带领参训律师完成九型人格测试，逐一拆解每种人格的核心特质、行为表现与心理需求，并结合律师职业习惯，深入分析不同人格类型与律师谈案工作的适配点。她强调，优秀的律师从不缺乏专业办案能力，而拿捏好客户心理、精准匹配谈判方式，才是突破谈案成交瓶颈的关键，九型人格正是帮助律师快速读懂客户的“金钥匙”，能让律师在谈案中实现“因人而异、精准施策”。

为让雪梨卷老师讲解的理论知识落地生根，特训营现场，主持人石永玲引导大家梳理课程重点，重点解读了客户人格识别的实战方法，指导参训律师如何通过客户的朋友圈动态、聊天语气风格、言行举止等细节，快速判断客户所属人格类型，进而制定差异化的谈判策略。例如，针对注重情感共鸣的心组客户，侧重共情沟通、传递温暖关怀；针对理性严谨的脑组客户，突出专业权威、细化案件细节；针对直爽果决的丹田组客户，注重倾听认可、简化沟通流程，让每一位律师都能掌握可直接落地的谈案技巧，真正实现“识别客户动机，提升成交效率”的培训目标。

雪梨卷老师的线上授课环节结束后，特训营进入交流讨论环节，气氛热烈而浓厚。参训律师们积极主动分享自己的学习感悟，结合自身谈案经历，畅谈九型人格工具在实际工作中的应用场景与潜在价值，同时依次介绍了自己的人格类型，相互探讨不同人格律师在谈案中的优势与改进方向，在交流中碰撞思维、在分享中共同提升，真正将所学知识内化为自身谈案能力。不少律师表示，此次培训打破了自己以往的谈案思维，学会了从人性角度分析客户需求，为今后提升谈案成交率提供了全新思路。

最后，主持人石永玲对本次特训营进行总结发言，肯定了参训律师的学习热情与收获，梳理了雪梨卷老师线上课程的核心知识点，同时预告了后续系列特训课程的安排。她表示，谈案是一门“懂法+懂人”的艺术，盈科呼和浩特将持续聚焦律师专业能力与实战技能提升，搭建多元化、系统化的培训平台，通过系列特训课程，帮助律师不断突破谈案瓶颈、优化谈判技巧，切实提升核心竞争力，更好地为客户提供专业、高效的法律服务，践行盈科“诚信、卓越、创新、开放、共享”的文化理念。

此次第一期高成交率谈案特训营的圆满落幕，不仅为律所律师提供了实用的谈案技巧与思路，更彰显了盈科呼和浩特在律师培养、专业建设方面的用心与决心。未来，盈科呼和浩特律所将继续立足律师成长需求，推出更多贴合实务、注重实效的培训活动，助力每一位律师实现专业成长与职业突破，以更专业的素养、更高效的服务，深耕法律服务领域，为法治呼和浩特建设贡献盈科力量。